Si vous prévoyez de démarrer votre propre entreprise de photographie - gardez à l'esprit qu'une fois que vous êtes entré dans ce domaine, vous n'êtes plus seulement un photographe, vous êtes un entrepreneur. 

Et dans la recette du succès entrepreneurial, un ingrédient clé est un plan d’affaires solide. 

«Lors de la préparation de la bataille, j'ai toujours trouvé que les plans étaient inutiles, mais la planification est indispensable.» 
-Dwight Eisenhower

Il est utile de planifier et de se préparer. 

Un plan d'affaires est un outil stratégique vital pour les entrepreneurs. Une fois bien fait, il peut vous aider à vous concentrer sur les questions essentielles de votre entreprise plutôt que de perdre du temps à comprendre ou à expérimenter au fur et à mesure. 

Pour réussir sa start-up, l'élaboration d'un plan d'affaires peut faire une énorme différence. Vous pouvez y noter un processus détaillé ou toutes les étapes nécessaires pour transformer votre vision d'entreprise en action. Cependant, pour de nombreuses personnes, la création ou même l'idée de lancer un plan d'affaires peut être terrifiante et intimidante. Elles ne savent pas quoi faire, comment démarrer ou ce que devrait contenir le plan. 

Et si vous faites partie de ces personnes, vous êtes au bon endroit. Une photographie plan d'affaires ne doit pas être le genre de document effrayant, compliqué et plein de chiffres que la plupart des gens le perçoivent. 

Pour votre entreprise de photographie, votre plan d'affaires doit être quelque chose que vous comprenez parfaitement et avec lequel vous pouvez travailler efficacement. Il doit pouvoir répondre aux questions suivantes : «Où sommes-nous actuellement?","Où voulons-nous être?", et "Comment aller là-bas?Pour vous aider dans votre démarche, voici un guide simple en 5 étapes pour établir un bon business plan de photographie : 

ÉTAPE 1 : Sélectionnez un objectif

Le succès en affaires passe par la concentration, et comme la photographie est un sujet tellement vaste, vous devez prendre suffisamment de temps pour Sélectionner un niche. Votre entreprise ne peut pas être la meilleure dans tous les domaines en même temps, que ce soit en termes de qualité, de marketing, de prix ou de marque. 

Commencez par choisir un centre et tirez parti de cela. Focus vous permet de développer votre marque et fait savoir à vos clients potentiels ce que représente votre entreprise et ce que vous pouvez faire pour eux. 

Échantillon: Nous visons à être un studio moderne offrant la photographie de portrait aux clients riches de la région de Manhattan. 

ÉTAPE 2 : Réaliser une étude de marché de base

2.1. Demande du marché

La prochaine étape consisterait à évaluer les preuves de demande du marché pour votre entreprise. À ce stade, il serait bon de regarder votre succès direct concurrents et l'industrie statistiques, les deux sont de riches sources d'informations précieuses sur la demande du marché. 

Échantillon: 

Au cours des cinq dernières années, ABC Photography Studios a enregistré en moyenne plus de 400 mariages par an avec une «imagerie moderne / ludique» dans la région de Chicago. Ces données montrent qu'il existe une demande importante du marché pour ce genre. 

Leur liste de prix est la suivante: le prix de départ de niveau 1 est de $10 000 et le prix de niveau 2 est de $5 000, en faisant la moyenne des deux prix, nous pouvons estimer leurs revenus à $3 millions. ($7 500 x 400) 

2.2. Concurrents directs 

Identifiez votre top 4 concurrents directs qui se trouvent dans votre créneau et votre zone géographique. Ces informations sont cruciales pour l'étape suivante, la réalisation d'une analyse SWOT. Énumérez-les pour référence.

ÉTAPE 3 : Réalisez une analyse SWOT et un plan d'action

3.1. Présentation de l'analyse SWOT

C'est la partie où vous recherchez et menez une étude sur votre entreprise » forces, faiblesses, opportunités externes et menaces, d'où SWOT. 

 Les forces sont liées à vos avantages individuels en tant que photographe.

Les faiblesses, d'autre part, sont liées à l'endroit où vous pouvez manquer. 

Vous pouvez mieux comprendre vos points forts en vous posant quelques questions, par exemple:

• Quel équipement utilisez-vous? Cela vous retient-il?
• Améliorez-vous vos photos avec un programme?
• Signes-tu tes photos?
• Que faites-vous différemment lorsque vous prenez ou éditez des photos?
• Quel est le résultat final? Quelles émotions inspirez-vous?

Mais, de l'autre côté, vous devez également faire face à des faiblesses. La raison en est que vous devez les réparer avant que quelqu'un d'autre ne profite de vos angles morts. 

Considérez ces faiblesses, par exemple:

• Quels supports ou programmes n'utilisez-vous pas?
• Les gens vous demandent-ils quelque chose que vous ne ferez ou ne pourrez pas faire?
• Les gens se sont-ils déjà plaints des photos que vous prenez? Qu'ont ils dit?
• Vous manquez d'équipement? Que se passera-t-il si vous ne l'avez pas?

3.2. Plan d'action

Établissez votre plan d'action en utilisant votre analyse SWOT comme point de référence. 

Échantillon: 

En ce qui concerne notre produit, nous mettrons en œuvre une qualité d'image élevée et constante dans tous nos produits, de notre art mural aux albums. Nous travaillerons également dur pour nous assurer que la qualité d'image que nous affichons sur notre site Web et nos blogs sera la même qualité que nos produits réels, sans tromperie. À un prix raisonnable, nous visons à fournir un excellent service et des produits de haute qualité nettement supérieurs à nos concurrents. 

En termes de marketing, nous mettrons fortement l'accent sur le référencement de site Web, ou l'optimisation des moteurs de recherche, en utilisant un marketing de contenu pertinent et approprié par mots clés pour augmenter le trafic sur notre site Web. Nous travaillerons également pour une forte présence sur Facebook en publiant régulièrement et en répondant à temps aux requêtes des clients.

ÉTAPE 4 : Identifiez votre marché cible

Apprenez à connaître vos clients / clients potentiels à un niveau plus profond. Faites une activité dans laquelle vous créez vos clients idéaux personas. Imaginez des personnes fictives qui correspondent au profil ou au style de vie de quelqu'un qui souhaite bénéficier de vos services. 

Identifiez entre 1 et 5 personnes pour servir de guide continu à votre entreprise quant à la destination de vos services. Vous devez continuer de tester et d'innover vos produits et services pour vous assurer qu'ils correspondent bien aux désirs / besoins de votre marché cible à tout moment. N'oubliez pas de réévaluer chaque année. 

ÉTAPE 5 : Créez vos objectifs

Lorsque vous créez des objectifs, n'oubliez pas le cadre SMART. Vos objectifs devraient être spécifique, mesurable, réalisable, pertinent, et limité dans le temps. 

5.1. Objectifs à long terme ou organisationnels (1-2 ans)

Ce sont des objectifs plus larges que vous prévoyez d'atteindre au fil du temps, tels qu'un revenu spécifique ou une portée accrue du marché. 

Échantillon: Réalisez un chiffre d'affaires de $500.000 d'ici 2021

5.2. Objectifs moyens ou annuels (1 an) 

Ce sont des étapes intermédiaires vers des objectifs commerciaux à définir dans le cadre de vos objectifs à long terme. Vos objectifs moyens devraient être ceux qui sont réalisables en un an.

Échantillon: pouvoir réserver 50 clients d'ici la fin de l'année à une moyenne de $1 000 par tournage pour augmenter le chiffre d'affaires global de l'entreprise de 30%. 

5.3. Objectifs à court terme ou de travail (1-3 mois)

Ce sont vos objectifs «maintenant» pour vous aider à atteindre vos objectifs à moyen terme. 

Échantillon: Communiquez avec 100 anciens clients par e-mail pour les informer de tout événement promotionnel de portrait [GENRE] à venir d'ici la fin mars.

La préparation et l'établissement d'objectifs peuvent mener à une entreprise prospère

Un plan d'affaires de photographie peut faire la différence entre une entreprise très prospère et bien connue et une entreprise qui se décompose dans l'ombre de l'échec. 

Commencez à en faire un aujourd'hui et vous finirez avant de le savoir. Une fois que vous avez un plan d'affaires en place, vous serez déjà loin devant la plupart des photographes, dont la plupart n'ont pas de plan d'affaires bien structuré ou, pire, aucun plan du tout. 

Il est temps de faire un plan - un plan de réussite.