Projeto para o sucesso: como criar um plano de negócios forte para a fotografia - Photologo

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5 de março de 2020

|

Francesco

Projeto para o sucesso: como elaborar um plano de negócios sólido para fotografia

Se você planeja começar seu próprio negócio de fotografia - tenha em mente que, ao entrar nesse reino, você não é mais apenas um fotógrafo, você é um empresário. 

And in the recipe for entrepreneurial success, one key ingredient is a solid business plan. 

“Na preparação para a batalha, sempre achei que os planos são inúteis, mas o planejamento é indispensável.” 

Dwight Eisenhower

Vale a pena planejar e se preparar. 

Um plano de negócios é uma ferramenta estratégica vital para os empreendedores. Quando bem feito, pode ajudá-lo a se concentrar nos assuntos essenciais do seu negócio, em vez de perder tempo tentando descobrir ou experimentar à medida que avança. 

Quando se trata de alcançar o sucesso de uma startup, elaborar um plano de negócios pode fazer uma enorme diferença. Você pode anotar um processo detalhado ou todas as etapas necessárias para transformar sua visão de negócios em ação. 

No entanto, para muitas pessoas, criar ou mesmo a ideia de iniciar um plano de negócios pode ser assustador e intimidante. Eles não sabem o que fazer, como começar ou o que deveria estar no plano. 

E se você é uma dessas pessoas, você está no lugar certo. 

Uma fotografia plano de negócios não precisa ser aquele tipo de documento assustador, complicado e cheio de números que a maioria das pessoas pensa que é. 

Para o seu negócio de fotografia, seu plano de negócios deve ser algo que você entenda totalmente e com o qual possa trabalhar de forma eficiente. 

Deve ser capaz de responder às perguntas: “Onde estamos agora?”,“Onde queremos estar?", e "Como ir ai”. 

Para ajudá-lo em sua jornada, aqui está um guia simples de 5 etapas para estabelecer um bom plano de negócios da fotografia: 

PASSO 1: SELECIONE UM FOCO

O sucesso do negócio vem com foco e, como a fotografia é um tema tão amplo, você precisa de tempo suficiente para Selecione uma nicho. Seu negócio não pode ser o melhor em todos os campos ao mesmo tempo, seja em qualidade, marketing, preço ou marca. 

Comece escolhendo um centro e desenvolva-o. Focus permite que você desenvolva sua marca e faz com que seus clientes em potencial saibam o que sua empresa representa e o que você pode fazer por eles. 

Amostra: 

Nosso objetivo é ser um estúdio moderno que oferece fotografia de retratos para clientes ricos na área de Manhattan. 

ETAPA 2: CONDUZIR PESQUISA BÁSICA DE MERCADO

2.1. Demanda de mercado

O próximo passo seria avaliar as evidências de demanda de mercado para seu negócio. Neste ponto, seria bom olhar para o seu sucesso direto competidores e a indústria Estatisticas, ambos são fontes ricas de informações valiosas sobre a demanda do mercado. 

Amostra: 

Nos últimos cinco anos, o ABC Photography Studios teve uma média anual de fotos de mais de 400 casamentos com “imagens modernas / lúdicas” na área de Chicago. Esses dados mostram que existe uma demanda de mercado significativa para o gênero. 

Sua lista de preços é a seguinte: O preço inicial do nível 1 é $10.000 e o preço do nível 2 é $5.000, calculando a média de ambos os preços podemos estimar suas receitas em $3 milhões. ($7.500 x 400) 

2.2. Concorrentes Diretos 

Identifique o seu principal 4 concorrentes diretos que estão dentro do seu nicho e área geográfica. Essas informações são cruciais para a próxima etapa, fazer uma análise SWOT. Liste-os para sua referência.

PASSO 3: FAÇA UMA ANÁLISE SWOT E PLANO DE AÇÃO

3.1. Visão geral da análise SWOT

Esta é a parte em que você pesquisa e conduz um estudo sobre o seu negócio ' forças, fraquezas, oportunidades externas e ameaças, portanto, SWOT. 

 Os pontos fortes estão relacionados às suas vantagens individuais como fotógrafo.

As fraquezas, por outro lado, estão relacionadas a onde você pode estar faltando. 

Você pode entender melhor seus pontos fortes perguntando a si mesmo algumas perguntas, por exemplo:

  • Que equipamento você usa? Isso está prendendo você?
  • Você aprimora suas fotos com um programa?
  • Você assina suas fotos?
  • O que você faz de diferente ao tirar ou editar fotos?
  • Qual é o resultado final? Que emoções você inspira?

Mas, por outro lado, você também precisa enfrentar os pontos fracos. O motivo é que você precisa consertá-los antes que alguém tire vantagem de seus pontos cegos. 

Considere estes pontos fracos, por exemplo:

  • Quais meios ou programas você não usa?
  • As pessoas alguma vez pedem algo que você não quer ou não pode fazer?
  • As pessoas já reclamaram das fotos que você tirou? O que eles disseram?
  • Está faltando algum equipamento? O que vai acontecer se você não tiver?

3.2. Plano de ação

Estabeleça seu plano de ação usando sua análise SWOT como ponto de referência. 

Amostra: 

Em termos de nosso produto, implementaremos alta qualidade de imagem consistente em todos os nossos produtos, desde nossa arte de parede até álbuns. Também trabalharemos muito para garantir que a qualidade da imagem que mostramos em nosso site e em nossos blogs seja a mesma de nossos produtos reais, sem engano. A um preço razoável, nosso objetivo é fornecer um serviço excelente e produtos de alta qualidade que são significativamente maiores do que nossos concorrentes. 

Em termos de marketing, colocaremos um forte enfoque no SEO do site, ou Search Engine Optimization, usando marketing de conteúdo relevante e apropriado com palavras-chave para aumentar o tráfego em nosso site. Também trabalharemos para ter uma presença forte no Facebook, postando regularmente e atendendo às dúvidas dos clientes em tempo hábil.

PASSO 4: IDENTIFICAR SEU MERCADO ALVO

Conheça seus clientes / potenciais clientes em um nível mais profundo. Faça uma atividade na qual você crie seus clientes ideais personas. Imagine pessoas fictícias que combinam com o perfil ou estilo de vida de alguém que deseja usufruir de seus serviços. 

Identifique entre 1-5 personas para servir como um guia contínuo para o seu negócio quanto a quem são os seus serviços. Você deve continuar a testar e inovar seus produtos e serviços para ter certeza de que corresponderão bem aos desejos / necessidades do seu mercado-alvo a qualquer momento. Lembre-se de reavaliar anualmente. 

PASSO 5: CRIE SEUS OBJETIVOS

Ao criar metas, lembre-se da estrutura SMART. Seus objetivos devem ser específico, mensurável, atingível, relevante, e tempo limite

5.1. Metas Organizacionais ou de Longo Prazo (1-2 anos)

Essas são metas mais amplas que você planeja atingir ao longo do tempo, como uma receita específica ou maior alcance de mercado. 

Amostra: Atingir um volume de negócios de $500.000 em 2021

5,2 Metas médias ou anuais (1 ano) 

Essas são etapas intermediárias para as metas de negócios a serem definidas dentro de suas metas de longo prazo. Seus objetivos médios devem ser aqueles que podem ser alcançados dentro de um ano.

Amostra: Ser capaz de reservar 50 clientes até o final do ano a uma média de $1.000 por sessão para aumentar a receita geral da empresa em 30%. 

5.3. Metas de trabalho ou de curto prazo (1-3 meses)

Essas são as suas metas “agora” para ajudá-lo a atingir suas metas de médio prazo. 

Amostra: Entre em contato com 100 clientes anteriores por e-mail, para informá-los sobre qualquer evento promocional do retrato [GENRE] próximo ao final de março.

Preparação e definição de metas podem levar a um negócio de sucesso

Um plano de negócios de fotografia pode ser a diferença entre uma empresa bem-sucedida e conhecida e outra que decai à sombra do fracasso. 

Comece a fazer um hoje e você o terminará antes que perceba. Depois de estabelecer um plano de negócios, você já estará muito à frente da maioria dos fotógrafos, muitos dos quais não têm um plano de negócios bem estruturado ou, pior, nenhum plano. 

É hora de você fazer um plano - um plano para o sucesso. 

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