Blueprint to Success: Cómo elaborar un plan empresarial de fotografía sólido - Photologo

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Plan para el éxito: cómo elaborar un plan empresarial de fotografía sólido

Si planea comenzar su propio negocio de fotografía, tenga en cuenta que una vez que haya ingresado a este ámbito, ya no será solo un fotógrafo, sino un emprendedor. 

Y en la receta para el éxito empresarial, un ingrediente clave es un negocio sólido plan. 

"Al prepararme para la batalla, siempre he encontrado que los planes son inútiles, pero la planificación es indispensable". 

Dwight Eisenhower

Vale la pena planificar y prepararse. 

Un plan de negocios es una herramienta estratégica vital para los emprendedores. Cuando se hace bien, puede ayudarlo a enfocarse en los asuntos esenciales de su negocio en lugar de perder tiempo en descubrir o experimentar a medida que avanza. 

Cuando se trata de lograr el éxito de la startup, elaborar un plan de negocios puede marcar una gran diferencia. Puede anotar un proceso detallado o todos los pasos necesarios para convertir su visión empresarial en acción. 

Sin embargo, para muchas personas, crear o incluso la idea de comenzar un plan de negocios puede ser aterrador e intimidante. No saben qué hacer, cómo comenzar o qué debería estar en el plan. 

Y si eres una de esas personas, estás en el lugar correcto. 

Una fotografía plan de negocios no tiene que ser ese tipo de documento aterrador, complicado, lleno de números que la mayoría de la gente percibe que es. 

Para tu negocio de fotografía, su plan de negocios debe ser algo que entienda completamente y con el que pueda trabajar eficientemente. 

Debería poder responder las preguntas: "¿Donde nos encontramos ahora?","¿Donde queremos estar?"Y"¿Como ir ahí?". 

Para ayudarlo en su viaje, aquí hay una guía simple de 5 pasos para establecer un buen plan de negocios de fotografía: 

PASO 1: SELECCIONE UN ENFOQUE

El éxito empresarial viene con enfoque, y dado que la fotografía es un tema tan amplio, debe dedicar una cantidad de tiempo suficiente para seleccione un nicho. Su negocio no puede ser el mejor en todos los campos al mismo tiempo, ya sea en calidad, marketing, precios o marca. 

Comienza eligiendo un centro y construye sobre eso. Focus te permite desarrollar tu marca y hace que sus clientes potenciales sepan qué representa su empresa y qué puede hacer por ellos. 

Muestra: 

Nuestro objetivo es ser un estudio moderno que ofrezca fotografía de retratos a clientes adinerados dentro del área de Manhattan. 

PASO 2: REALIZAR INVESTIGACIÓN BÁSICA DE MERCADO

2.1. Demanda de mercado

El siguiente paso sería evaluar la evidencia de Demanda de mercado para tu negocio. En este punto, sería bueno mirar su éxito directo competidores y la industria Estadísticas, ambos son fuentes ricas de información valiosa sobre la demanda del mercado. 

Muestra: 

En los últimos cinco años, ABC Photography Studios tuvo un recuento promedio anual de más de 400 bodas con una "imagen moderna / lúdica" en el área de Chicago. Estos datos muestran que existe una importante demanda del mercado para dicho género. 

Su lista de precios es la siguiente: el precio inicial de Nivel 1 es $10,000, y el Precio de Nivel 2 es $5,000, al promediar ambos precios podemos estimar sus ingresos en $3 millones. ($7,500 x 400) 

2.2. Competidores directos 

Identifica tu top 4 competidores directos que están dentro de su nicho y área geográfica. Esta información es crucial para el siguiente paso, hacer un análisis FODA. Anótelos para su referencia.

PASO 3: HAGA UN ANÁLISIS DAFO Y PLAN DE ACCIÓN

3.1. Resumen del análisis FODA

Esta es la parte donde investiga y realiza un estudio sobre su negocio ' fortalezas, debilidades, oportunidades externas y amenazas, de ahí DAFO. 

 Las fortalezas están relacionadas con sus ventajas individuales como fotógrafo.

Las debilidades, por otro lado, están relacionadas con dónde puede faltar. 

Puede comprender mejor sus puntos fuertes al hacerse algunas preguntas, por ejemplo:

  • ¿Qué equipamiento usas? ¿Te está frenando?
  • ¿Mejoras tus fotos con un programa?
  • ¿Firmas tus fotos?
  • ¿Qué haces diferente cuando tomas o editas fotos?
  • ¿Cuál es el resultado final? ¿Qué emociones inspiras?

Pero, por otro lado, también necesitas enfrentar debilidades. La razón es que debe repararlos antes de que otra persona aproveche sus puntos ciegos. 

Considere estas debilidades, por ejemplo:

  • ¿Qué medios o programas no usas?
  • ¿Alguna vez la gente te pide algo que no quieres o no puedes hacer?
  • ¿Alguna vez la gente se ha quejado de las fotos que tomas? ¿Que dijeron?
  • ¿Te falta algún equipo? ¿Qué pasará si no lo tienes?

3.2. Plan de acción

Establezca su plan de acción utilizando su Análisis FODA como punto de referencia. 

Muestra: 

En términos de nuestro producto, implementaremos una alta calidad de imagen consistente en todos nuestros productos, desde nuestro arte de pared hasta la difusión de álbumes. También trabajaremos duro para asegurarnos de que la calidad de imagen que mostramos en nuestro sitio web y nuestros blogs sea la misma calidad de nuestros productos reales, sin engaños. A un precio razonable, nuestro objetivo es proporcionar un servicio excelente y productos de alta calidad que sean significativamente mayores que nuestros competidores. 

En términos de nuestro marketing, nos centraremos mucho en el SEO del sitio web o la optimización de motores de búsqueda, mediante el uso de marketing de contenido relevante y apropiado para aumentar el tráfico en nuestro sitio web. También trabajaremos para tener una fuerte presencia en Facebook publicando regularmente y atendiendo las consultas de los clientes a tiempo.

PASO 4: IDENTIFIQUE SU MERCADO OBJETIVO

Conozca a sus clientes / clientes potenciales en un nivel más profundo. Haga una actividad en la que cree los clientes ideales personas. Imagine personas ficticias que coinciden con el perfil o el estilo de vida de alguien que quiere aprovechar sus servicios. 

Identifique entre 1 y 5 personas para que sirva como una guía continua para su negocio sobre para quién son sus servicios. Debe continuar probando e innovando sus productos y servicios para asegurarse de que coincida con los deseos / necesidades de su mercado objetivo en cualquier momento. Solo recuerde reevaluar anualmente. 

PASO 5: CREA TUS METAS

Al crear objetivos, recuerde el marco SMART. Tus objetivos deberían ser específico, mensurable, alcanzable, pertinentey limitados en el tiempo

5.1. Metas a largo plazo u organizacionales (1-2 años)

Estos son objetivos más amplios que planea alcanzar con el tiempo, como un ingreso específico o un mayor alcance del mercado. 

Muestra: Lograr una facturación de $500.000 en 2021

5.2. Metas medias o anuales (1 año) 

Estos son pasos intermedios para los objetivos comerciales que se establecerán dentro de sus objetivos a largo plazo. Sus objetivos medios deben ser aquellos que se puedan lograr dentro de un año.

Muestra: Para poder reservar 50 clientes para fin de año a un promedio de $1,000 por sesión para aumentar los ingresos generales de la compañía en 30%. 

5.3. Metas a corto plazo o de trabajo (1-3 meses)

Estas son sus metas "ahora" para ayudarlo a alcanzar sus metas a mediano plazo. 

Muestra: Comuníquese con 100 clientes anteriores por correo electrónico para informarles de cualquier evento promocional de retratos [GÉNERO] próximo para fines de marzo.

La preparación y el establecimiento de objetivos pueden conducir a un negocio exitoso

Un plan de negocios de fotografía puede ser la diferencia entre un negocio altamente exitoso y conocido y uno que decae a la sombra del fracaso. 

Comienza a hacer uno hoy, y terminarás antes de que te des cuenta. Una vez que tenga un plan de negocios, ya estará muy por delante de la mayoría de los fotógrafos, la mayoría de los cuales no tienen un plan de negocios bien estructurado o, lo que es peor, ningún plan. 

Es hora de hacer un plan, un plan para el éxito.