如果您打算创办自己的摄影公司——请记住，一旦进入这个领域，您就不再只是一名摄影师，而是一名企业家。 

而创业成功的秘诀之一就是完善的商业计划。 

“在准备战斗时，我总是发现计划是无用的，但规划是必不可少的。” 
-Dwight Eisenhower

计划和准备是值得的。 

商业计划是企业家的重要战略工具。如果做得好，它可以帮助你专注于业务中的关键事项，而不是浪费时间在摸索或试验上。 

When it comes to realizing startup success, coming up with a business plan can make a huge difference. You get to jot down a detailed process or all of the necessary steps needed to turn your business vision into action. However, for many people, creating or even the thought of starting a business plan can be terrifying and intimidating. They don’t know what to do, how to start, or what should be in the plan. 

And if you’re one of those people, you’re in the right place. A photography 商业计划 并不像大多数人认为的那样，是一份可怕、复杂、充满数字的文件。 

为您 摄影业务, your business plan should be something you fully understand, and you can efficiently work with. It should be able to answer the questions: “我们现在在哪里？”，“我们要在哪里？“， 和 ”怎样去那儿？”. To help you in your journey, here is a simple 5-step guide to establishing a good photography business plan: 

STEP 1: Select a Focus

商业成功源于专注，而摄影是一个如此广泛的话题，你必须花足够的时间来 选择一个 利基你的企业不可能同时在所有领域都做到最好，无论是在质量、营销、定价还是品牌方面。 

首先选择一个中心并在此基础上进行构建。 专注助您发展品牌 并让您的潜在客户了解您的业务代表什么以及您能为他们做什么。 

样本： 我们的目标是成为一家为曼哈顿地区的富裕客户提供肖像摄影的现代化工作室。 

STEP 2: Conduct Basic Market Research

2.1.市场需求

下一步将是评估 市场需求 为您的业务。此时，最好看看您成功的直接 竞争对手 以及行业 统计数据，两者都是有关市场需求的丰富而有价值的信息来源。 

样本： 

在过去五年中，ABC 摄影工作室在芝加哥地区平均每年拍摄 400 多场“现代/俏皮”婚礼。这些数据表明，该类型的市场需求很大。 

他们的价目表如下：第 1 级起始价格为 $10,000，第 2 级起始价格为 $5,000，通过计算两个价格的平均数，我们可以估算出他们的收入为 $3 百万。（$7,500 x 400） 

2.2.直接竞争对手 

确定你的顶部 4 个直接竞争对手 属于您的利基市场和地理区域。此信息对于下一步进行 SWOT 分析至关重要。列出它们以供参考。

STEP 3: Make a SWOT Analysis & Plan of Action

3.1. SWOT 分析概述

这是您对您的业务进行研究和调查的部分' 优势、劣势、外部机会和威胁， 因此采用 SWOT 方法。 

 优势与您作为摄影师的个人优势相关。

另一方面，弱点与你可能缺乏的东西有关。 

你可以通过问自己几个问题来更好地了解自己的优势，例如：

• 您使用什么设备？它是否妨碍了您？
• 您使用程序来增强您的照片效果吗？
• 你会在照片上签名吗？
• 拍摄或编辑照片时您做了哪些不同的事情？
• 最终结果如何？激发了什么样的情感？

但另一方面，你也需要面对自己的弱点。原因是你需要在别人利用你的盲点之前弥补这些弱点。 

考虑一下这些弱点，例如：

• 您不使用哪些媒介或程序？
• 有人曾要求你做你不愿或不能做的事情吗？
• 有人抱怨过你拍的照片吗？他们怎么说的？
• 你缺少什么装备吗？如果没有装备会怎么样？

3.2.行动计划

使用 SWOT 分析作为参考点来制定行动计划。 

样本： 

就我们的产品而言，我们将在所有产品（从墙面艺术到相册）中实现一致的高图像质量。我们还将努力确保我们在网站和博客上显示的图像质量与我们的实际产品质量相同，不会出现欺骗。我们的目标是以合理的价格提供卓越的服务和远超竞争对手的高品质产品。 

在营销方面，我们将重点关注网站 SEO，即搜索引擎优化，通过使用相关且适当的关键词内容营销来增加我们网站的流量。我们还将通过定期发布帖子和及时回复客户的疑问来努力在 Facebook 上保持强大的影响力。

STEP 4: Identify your Target Market

更深入地了解你的客户/潜在客户。做一项活动，在其中制定你的理想客户 角色. 想象一下与想要利用您的服务的人的个人资料或生活方式相匹配的虚构人物。 

确定 1-5 个角色，作为您业务的持续指导，以确定您的服务面向哪些人群。您应该继续测试和创新您的产品和服务，以确保它能够随时满足目标市场的需求。只需记住每年重新评估一次即可。 

STEP 5: Create your Goals

在制定目标时，请记住 SMART 框架。你的目标应该是 具体的, 可衡量, 可实现的, 相关的， 和 有时限的. 

5.1. 长期或组织目标（1-2 年）

这些是您计划随着时间推移实现的更广泛的目标，例如特定的收入或扩大市场覆盖范围。 

示例：到 2021 年实现 $500.000 公司营业额

5.2. 中期或年度目标（1年） 

这些是实现长期目标中商业目标的中间步骤。中期目标应该是一年内可以实现的目标。

示例：到年底能够预订 50 位客户，平均每张拍摄收入 $1,000，从而使公司整体收入增加 30%。 

5.3. 短期或工作目标（1-3个月）

这些是您的“当前”目标，可帮助您实现中期目标。 

样本： 通过电子邮件联系 100 位过去的客户，在 3 月底之前告知他们任何即将举行的 [GENRE] 肖像促销活动。

准备和设定目标可以带来成功的商业

摄影业务计划可能会决定一家企业是极为成功和知名的，还是一家在失败的阴影下衰落的。 

今天就开始制定，不知不觉中你就会完成。一旦你制定了商业计划，你就已经远远领先于大多数摄影师了，大多数摄影师都没有一个结构良好的商业计划，或者更糟的是，根本没有计划。 

现在该制定一个计划了——一个成功的计划。