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fevereiro 10, 2021

|

Francesco

Construído para o sucesso: 5 etapas para desenvolver o melhor plano de negócios para seu negócio pessoal

“Entrar no mercado sem um plano de negócios é como fazer uma caminhada na montanha sem um mapa.” - Kevin J. Donaldson

Se você realmente quer ter sucesso como empreendedor, então desde o início tem a intenção de fazê-lo crescer na direção certa - e para que isso aconteça, você precisa de um plano de negócios sólido. 

Conheça o seu negócio por dentro e por fora.

Um plano de negócios oferece uma visão panorâmica de seu negócio como um todo e, quando desenvolvido de forma adequada, permite que você conecte os pontos de cada aspecto importante para ter uma ideia de como gerenciar melhor seu negócio. 

Esteja atento a cada etapa de sua jornada empresarial - não perca tempo descobrindo as coisas enquanto avança; em vez disso, identifique proativamente problemas em potencial, formule soluções e crie eficiência. 

Seu plano de negócios é a estrutura da visão que você tem para o seu negócio.

No entanto, formular um plano de negócios pode ser intimidante. Mas a boa notícia é que, embora inicialmente seja um desafio, você acabará pegando o jeito à medida que avança.

Então, para tornar as coisas mais fáceis para você, aqui estão 5 etapas essenciais que você pode seguir para elaborar o plano de negócios dos seus sonhos:

Etapa 1. Identifique e concentre-se em seu nicho 

Sua empresa não pode fazer tudo para todos - nem todos vão ressoar nem mesmo ouvir sua mensagem. A primeira chave para alcançar o sucesso nos negócios é focar e identificar seu cliente ideal - o mercado que valoriza o que você faz. 

Pesquisa sobre os diferentes tipos de público - exemplos de pontos importantes são a profissão, a faixa etária, o que gostam de fazer nas horas vagas e o que têm em comum. 

Construa com base em suas descobertas, encontre seu público-alvo para que saibam como você pode ajudar a resolver seus problemas. 

Etapa 2. Faça uma pesquisa de mercado 

Depois de decidir sobre um nicho específico, é hora de verificar os fatos. 

A pesquisa de mercado é uma etapa essencial para construir um negócio viável. Entender o mercado em que você está prestes a entrar é uma ótima maneira de saber se você está escolhendo um mercado digno para servir. 

2.1. Demanda de mercado

Ainda existe uma demanda por seu produto ou serviço? Excelentes fontes de informação para isso seriam seus concorrentes diretos de sucesso e estatísticas do setor. 

Amostra (se você for um planejador de eventos): 

Nos últimos três anos, a Sunshine Design and Events administrou uma média anual de eventos de mais de 200 eventos, sendo 85% deles eventos de casamento e 15% encontros gerais na área de Seattle. Os dados mostram claramente que existe uma demanda de mercado significativa por planejadores de casamento. 

Em termos de preço: o preço inicial é $15.000 para 20-60 pessoas e $35.000 para 61 pessoas ou mais. Calculando a média dos preços com o número de contagens de eventos, podemos estimar sua receita em $5.000.000. ($25.000 x 200)

2.2. Concorrentes Diretos 

Você deve identificar quem são seus concorrentes diretos. É ideal listar os 4 melhores que estão mais próximos de você geograficamente e em termos de nicho. Você precisará dessas informações para a Análise SWOT na próxima etapa. 

Etapa 3. Faça uma análise SWOT seguida por um plano de ação 

3.1. Análise SWOT

Reflita e conheça o SWOT do seu negócio: forças, fraquezas, análise externa, e ameaças

Seus pontos fortes são os aspectos positivos seus e de sua empresa, tanto tangíveis quanto intangíveis.

  • No que você é bom? 
  • Que recursos positivos você tem em seu negócio?
    • Os exemplos são: atributos (intangíveis) de seus funcionários e (tangíveis) seus equipamentos ou ativos. 
  • Como você é melhor do que seus concorrentes?
  • Quais são suas habilidades únicas? 

Seus pontos fracos são os fatores que o colocam em desvantagem. Essas são áreas que você deve aprimorar ainda mais. 

  • Você tem recursos suficientes?
  • A sua empresa está localizada no lugar certo?
  • Que aspectos você deve melhorar para estar em pé de igualdade com seus concorrentes?
  • Você assina seu material?
  • Suas habilidades são boas o suficiente?

Suas oportunidades são fatores externos positivos que podem ajudar sua empresa a prosperar no futuro.

Por fim, suas ameaças são os fatores externos negativos que podem ser sua fonte de dores de cabeça no futuro. 

3.2. Plano de ação

Use os resultados de sua análise SWOT como referência para criar seu plano de ação:

Amostra (se você for proprietário de uma academia):

Em termos de serviço, vamos nos concentrar mais em exercícios de instrução e recreação para nosso público, como pilates, boxe e sessões de Zumba. Só contrataremos instrutores com no mínimo 2 anos de experiência e certificações para manter a máxima qualidade. 

Aumentaremos nossa presença online publicando consistentemente conteúdo de valor agregado para nosso público, investindo em recursos visuais de alta qualidade e usando estratégias de SEO. 

Etapa 4. Crie a Persona do Seu Cliente Ideal

Somente quando você conhece seu público é que você pode criar estratégias de marketing que permitem que você se posicione como um líder do setor em suas mentes, destacando-se entre seus concorrentes. 

Crie no máximo cinco personas para seus clientes ideais. Retrate diferentes personagens fictícios que você acha que combinam bem com o seu negócio. Se você precisar ajustar sua oferta para atender às necessidades do seu mercado, faça-o! 

Etapa 5. Defina suas metas  

Seus objetivos são sua luz guia, uma fonte fundamental de sua motivação. Configure-os da maneira SMART, também conhecida como específico, mensurável, atingível, relevante, com limite de tempo. 

Dica bônus: Sempre analise sua presença online 

Muitas pessoas não percebem a importância de aprimorar a presença online de alguém - o menor lapso de julgamento ou o esquecimento de excluir uma postagem indesejada pode custar o emprego dos seus sonhos.

É essencial ter uma presença digital confiável e limpa porque é assim que muitas pessoas se conectam com você, possivelmente recrutadores e clientes em potencial. Certifique-se de que sua marca pessoal se destaque com um belo logotipo da assinatura.

Exclua comentários ou postagens compartilhadas que possam prejudicar sua imagem e esteja atento ao avançar.

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