"Entrare in affari senza un piano aziendale è come fare un trekking in montagna senza una mappa." - Kevin J. Donaldson

Se sei seriamente intenzionato a trovare il successo come imprenditore, allora fin dall'inizio, abbi l'intenzione di farlo crescere nella giusta direzione - e perché ciò avvenga, avrai bisogno di un solido piano aziendale. 

Conosci la tua attività dentro e fuori.

Un business plan ti offre una panoramica completa della tua attività e, se opportunamente sviluppato, ti consente di collegare i punti di ogni aspetto importante, così da farti un'idea di come gestire meglio la tua attività. Sii consapevole di ogni fase del tuo percorso imprenditoriale: non perdere tempo a capire le cose man mano che procedi; identifica invece in modo proattivo i potenziali problemi, formula soluzioni e crea efficienza. 

Il tuo business plan è la struttura della visione che hai per la tua attività.

Tuttavia, formulare un business plan può essere intimidatorio. Ma la buona notizia è che, anche se inizialmente sarà impegnativo, alla fine ci prenderai la mano man mano che andrai avanti. Quindi, per semplificarti le cose, ecco 5 passaggi essenziali che puoi seguire per creare il business plan dei tuoi sogni:

Passaggio 1. Identifica e concentrati sulla tua nicchia 

La tua azienda non può fare tutto per tutti: non tutti risuoneranno né ascolteranno il tuo messaggio. La prima chiave per raggiungere il successo aziendale è concentrarsi e identificare il cliente ideale, il mercato che trova valore in ciò che fai. 

Ricerca sui diversi tipi di pubblico: esempi di punti importanti sono la loro professione, fascia di età, cosa gli piace fare nel tempo libero e cosa hanno in comune. 

Basati sulle tue scoperte, trova il tuo pubblico di destinazione per fargli sapere come puoi aiutare a risolvere i loro problemi.

Passaggio 2. Fare ricerche di mercato  

Una volta che hai deciso una nicchia mirata, è il momento di fare un po' di fact-checking. La ricerca di mercato è un passaggio essenziale per costruire un business sostenibile. Comprendere il mercato in cui stai per entrare è un ottimo modo per sapere se stai scegliendo un mercato degno da servire. 

2.1. Domanda di mercato: C'è ancora domanda per il tuo prodotto o servizio? Ottime fonti di informazioni per questo sarebbero i tuoi concorrenti diretti di successo e le statistiche del settore. 

Esempio (se sei un organizzatore di eventi): 

Negli ultimi tre anni, Sunshine Design and Events ha gestito un conteggio medio annuo di oltre 200 eventi, di cui 85% per matrimoni e 15% riunioni generali nell'area di Seattle. I dati mostrano chiaramente che esiste una significativa domanda di mercato per i wedding planner. 

In termini di prezzo: il prezzo di partenza è $15.000 per 20-60 persone e $35.000 per 61 persone e oltre. Facendo la media dei prezzi con il numero di conteggi degli eventi, possiamo stimare che le loro entrate siano $5.000.000. ($25.000 x 200)

2.2. Concorrenti diretti: Devi identificare chi sono i tuoi diretti concorrenti. È l'ideale per elencare i primi 4 più vicini a te geograficamente e in termini di nicchia. Avrai bisogno di queste informazioni per l'analisi SWOT nel passaggio successivo. 

Passaggio 3. Eseguire l'analisi SWOT seguita da un piano d'azione  

3.1. Analisi SWOT: Rifletti e impara a conoscere lo SWOT della tua attività: punti di forza, debolezze, analisi esterna, e minacceI tuoi punti di forza sono gli aspetti positivi, sia tangibili che intangibili, della tua attività e di te stesso.

I tuoi punti deboli sono i fattori che ti mettono in svantaggio. Queste sono aree che dovresti migliorare ulteriormente. 

Le tue opportunità sono fattori esterni positivi che possono aiutare la tua attività a prosperare in futuro. Infine, le tue minacce sono i fattori esterni negativi che potrebbero essere la tua fonte di mal di testa in futuro.

3.2. Piano di azione: Usa i risultati della tua analisi SWOT come riferimento per creare il tuo piano d'azione:

Esempio (se sei il proprietario di una palestra):

Dal punto di vista del servizio, ci concentreremo maggiormente su esercizi didattici e ricreativi per il nostro pubblico, come sessioni di pilates, boxe e Zumba. Assumeremo solo istruttori con almeno 2 anni di esperienza e certificazioni per mantenere la massima qualità. Miglioreremo la nostra presenza online pubblicando costantemente contenuti a valore aggiunto per il nostro pubblico, investendo in immagini di alta qualità e utilizzando strategie SEO. 

Fase 4. Crea la personalità del tuo cliente ideale

È solo quando impari a conoscere il tuo pubblico che puoi creare strategie di marketing che ti consentono di posizionarti come leader del settore nella loro mente, facendoti distinguere dai tuoi concorrenti. Crea al massimo cinque personaggi per i tuoi clienti ideali. Interpreta diversi personaggi fittizi che pensi si adattino bene alla tua attività. Se hai bisogno di adattare la tua offerta per adattarla alle esigenze del tuo mercato, fallo.

Passaggio 5. Imposta i tuoi obiettivi  

I tuoi obiettivi sono la tua luce guida, una fonte chiave della tua motivazione. Impostali in modo SMART, aka specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente, limitato nel tempo. 

Suggerimento bonus: controlla sempre la tua presenza online 

Non molte persone si rendono conto dell'importanza di perfezionare la propria presenza online: il minimo errore di giudizio o dimenticare di eliminare un post indesiderato può costarti il lavoro dei tuoi sogni.

È essenziale avere una presenza digitale affidabile e pulita perché è il numero di persone che si connettono con te, possibilmente potenziali reclutatori e clienti. Assicurati che il tuo marchio personale si distingua con un bellissimo logo della firma.

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