„Ohne Geschäftsplan ins Geschäft zu kommen, ist wie eine Bergwanderung ohne Karte.“ - Kevin J. Donaldson

Wenn Sie es ernst meinen, als Unternehmer Erfolg zu haben, dann haben Sie von Anfang an die Absicht, ihn in die richtige Richtung zu lenken - und dafür benötigen Sie einen soliden Geschäftsplan. 

Kennen Sie Ihr Geschäft in- und auswendig.

Ein Geschäftsplan verschafft Ihnen einen Überblick über Ihr Unternehmen als Ganzes und ermöglicht Ihnen, bei entsprechender Ausarbeitung, die einzelnen wichtigen Aspekte miteinander zu verbinden, sodass Sie eine Vorstellung davon bekommen, wie Sie Ihr Unternehmen besser führen können. Seien Sie bei jedem Schritt Ihres unternehmerischen Weges aufmerksam – verschwenden Sie keine Zeit damit, Dinge erst im Laufe der Zeit herauszufinden; identifizieren Sie stattdessen proaktiv potenzielle Probleme, erarbeiten Sie Lösungen und sorgen Sie für Effizienz. 

Ihr Geschäftsplan ist die Struktur der Vision, die Sie für Ihr Unternehmen haben.

Allerdings kann die Formulierung eines Geschäftsplans einschüchternd sein. Die gute Nachricht ist jedoch, dass Sie, obwohl es anfangs eine Herausforderung sein wird, mit der Zeit den Dreh rausbekommen werden. Um Ihnen die Arbeit zu erleichtern, finden Sie hier 5 wesentliche Schritte, die Sie unternehmen können, um den Geschäftsplan Ihrer Träume zu erstellen:

Schritt 1. Identifizieren Sie Ihre Nische und konzentrieren Sie sich darauf 

Ihr Unternehmen kann nicht alles für alle tun - nicht jeder wird mitschwingen oder sogar auf Ihre Botschaft hören. Der erste Schlüssel zum Geschäftserfolg besteht darin, Ihren idealen Kunden zu fokussieren und zu identifizieren - den Markt, der Wert in dem findet, was Sie tun. 

Forschung zu den verschiedenen Zielgruppentypen - Beispiele für wichtige Punkte sind ihr Beruf, ihre Altersgruppe, was sie in ihrer Freizeit gerne machen und was sie gemeinsam haben. 

Bauen Sie auf Ihren Erkenntnissen auf und finden Sie Ihre Zielgruppe, um sie wissen zu lassen, wie Sie bei der Lösung ihrer Probleme helfen können.

Schritt 2. Marktforschung betreiben  

Sobald Sie sich für eine Nische entschieden haben, ist es an der Zeit, einige Fakten zu überprüfen. Marktforschung ist ein wesentlicher Schritt zum Aufbau eines tragfähigen Unternehmens. Wenn Sie den Markt verstehen, in den Sie eintreten möchten, können Sie gut feststellen, ob Sie einen lohnenden Markt für Ihre Arbeit auswählen. 

2.1. Marktnachfrage: Besteht noch Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Hervorragende Informationsquellen hierfür sind Ihre erfolgreichen direkten Konkurrenten und Branchenstatistiken. 

Beispiel (wenn Sie ein Veranstaltungsplaner sind): 

In den letzten drei Jahren hat Sunshine Design and Events eine jährliche durchschnittliche Anzahl von mehr als 200 Veranstaltungen durchgeführt, von denen 85% Hochzeitsveranstaltungen und 15% allgemeine Versammlungen in der Region Seattle waren. Die Daten zeigen deutlich, dass eine erhebliche Marktnachfrage nach Hochzeitsplanern besteht. 

In Bezug auf die Preisgestaltung: Der Startpreis beträgt $15.000 für 20-60 Personen und $35.000 für 61 Personen und mehr. Durch Mittelung der Preise mit der Anzahl der Ereigniszählungen können wir deren Umsatz auf $5.000.000 schätzen. ($25.000 x 200)

2.2. Direkte Wettbewerber: Sie müssen identifizieren, wer Ihre direkten Konkurrenten sind. Es ist ideal, Ihre Top 4 aufzulisten, die Ihnen geografisch und nischenmäßig am nächsten liegen. Diese Informationen benötigen Sie für die SWOT-Analyse im nächsten Schritt. 

Schritt 3. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, gefolgt von einem Aktionsplan  

3.1. SWOT-Analyse: Reflektieren und lernen Sie den SWOT Ihres Unternehmens kennen: Stärken, Schwächen, Externe analyse, und Bedrohungen. Ihre Stärken sind die positiven Aspekte von Ihnen und Ihrem Unternehmen, sowohl materiell als auch immateriell.

Ihre Schwächen sind die Faktoren, die Sie benachteiligen. Dies sind Bereiche, die Sie weiter verbessern sollten. 

Ihre Chancen sind positive externe Faktoren, die Ihrem Unternehmen in Zukunft zum Erfolg verhelfen können. Ihre Bedrohungen sind negative externe Faktoren, die Ihnen in Zukunft Kopfschmerzen bereiten können.

3.2. Aktionsplan: Verwenden Sie die Ergebnisse Ihrer SWOT-Analyse als Referenz, um Ihren Aktionsplan zu erstellen:

Beispiel (wenn Sie ein Fitnessstudio-Besitzer sind):

In Bezug auf den Service werden wir uns mehr auf Lehr- und Erholungsübungen für unser Publikum konzentrieren, wie Pilates, Boxen und Zumba-Sitzungen. Wir werden nur Instruktoren mit mindestens 2 Jahren Erfahrung und Zertifizierungen einstellen, um die höchste Qualität zu gewährleisten. Wir werden unsere Online-Präsenz verbessern, indem wir regelmäßig wertschöpfende Inhalte für unser Publikum veröffentlichen, in hochwertige Grafiken investieren und SEO-Strategien anwenden. 

Schritt 4. Entwickeln Sie die Persona Ihres idealen Kunden

Erst wenn Sie Ihr Publikum kennen, können Sie Marketingstrategien entwickeln, mit denen Sie sich in den Köpfen Ihrer Kunden als Branchenführer positionieren und sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Erstellen Sie höchstens fünf Personas für Ihre idealen Kunden. Stellen Sie verschiedene fiktive Charaktere dar, von denen Sie denken, dass sie gut zu Ihrem Unternehmen passen. Wenn Sie Ihr Angebot an die Bedürfnisse Ihres Marktes anpassen müssen, dann tun Sie es.

Schritt 5. Legen Sie Ihre Ziele fest  

Ihre Ziele sind Ihr Leitlicht, eine wichtige Quelle Ihrer Motivation. Richten Sie sie auf SMART-Weise ein, auch bekannt als spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden. 

Bonus-Tipp: Überprüfen Sie immer Ihre Online-Präsenz 

Nicht viele Menschen wissen, wie wichtig es ist, die Online-Präsenz zu verbessern. Der geringste Urteilsverlust oder das Vergessen, einen unerwünschten Beitrag zu löschen, kann Sie Ihren Traumjob kosten.

Eine vertrauenswürdige und saubere digitale Präsenz ist unerlässlich, da so viele Menschen mit Ihnen in Verbindung stehen, möglicherweise potenzielle Personalvermittler und Kunden. Stellen Sie sicher, dass Ihre persönliche Marke sich durch eine schöne Marke auszeichnet Signatur-Logo.

Löschen Sie Kommentare oder freigegebene Beiträge, die Ihrem Image schaden könnten, und achten Sie darauf, wenn Sie fortfahren.