"إن الدخول في عمل بدون خطة عمل يشبه الذهاب في رحلة جبلية بدون خريطة." - كيفن جيه دونالدسون

إذا كنت جادًا في تحقيق النجاح كرائد أعمال، فيجب أن تكون لديك النية منذ البداية لتطويره في الاتجاه الصحيح - ولكي يحدث ذلك، ستحتاج إلى خطة عمل قوية. 

تعرف على عملك من الداخل والخارج.

تمنحك خطة العمل نظرة شاملة على عملك ككل، وعندما يتم تطويرها بشكل مناسب، تتيح لك ربط النقاط في كل جانب مهم، وبالتالي تحصل على فكرة عن كيفية إدارة عملك بشكل أفضل. كن منتبهًا في كل خطوة من رحلتك الريادية - لا تضيع الوقت في معرفة الأشياء أثناء سيرك؛ بدلاً من ذلك، حدد المشكلات المحتملة بشكل استباقي، وصِغ الحلول، وخلق الكفاءة. 

خطة عملك هي هيكل الرؤية التي لديك لعملك.

ومع ذلك، قد يكون وضع خطة عمل أمرًا مخيفًا. ولكن الخبر السار هو أنه على الرغم من أن الأمر قد يكون صعبًا في البداية، إلا أنك ستتقنه في النهاية مع مرور الوقت. ولتسهيل الأمور عليك، إليك خمس خطوات أساسية يمكنك اتباعها لوضع خطة العمل التي تحلم بها:

الخطوة 1. تحديد مجال تخصصك والتركيز عليه 

لا يمكن لشركتك أن تفعل كل شيء للجميع، فلن يتردد صدى رسالتك أو حتى يستمع إليها الجميع. المفتاح الأول لتحقيق نجاح الأعمال هو التركيز على عميلك المثالي وتحديده، وهو السوق الذي يجد قيمة في ما تفعله. 

ابحث عن الأنواع المختلفة من الجماهير - من أمثلة النقاط المهمة مهنتهم، وفئتهم العمرية، وما يحبون القيام به في أوقات فراغهم، والأشياء المشتركة بينهم. 

اعتمد على النتائج التي توصلت إليها، وابحث عن جمهورك المستهدف لإعلامهم بكيفية المساعدة في حل مشكلاتهم.

الخطوة 2. قم بأبحاث السوق  

بمجرد تحديد مجال محدد، حان الوقت للتحقق من الحقائق. يُعد البحث في السوق خطوة أساسية لبناء عمل تجاري قابل للاستمرار. إن فهم السوق الذي توشك على دخوله يعد وسيلة رائعة لمعرفة ما إذا كنت تختار سوقًا جديرًا بالخدمة. 

2.1. طلب السوق:هل لا يزال هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟ المصادر الممتازة للمعلومات حول هذا الأمر هي المنافسون المباشرون الناجحون وإحصائيات الصناعة. 

عينة (إذا كنت مخطط الأحداث): 

في السنوات الثلاث الماضية، تعاملت شركة Sunshine Design and Events مع متوسط عدد الأحداث السنوي الذي يزيد عن 200 حدث، منها 85% عبارة عن مناسبات زفاف و15% تجمعات عامة في منطقة سياتل. تظهر البيانات بوضوح أن هناك طلبًا كبيرًا في السوق على منظمي حفلات الزفاف. 

من حيث الأسعار: سعرها المبدئي هو $15,000 لـ 20-60 شخصًا و$35,000 لـ 61 شخصًا فما فوق. من خلال حساب متوسط الأسعار مع عدد الأحداث، يمكننا تقدير إيراداتها بمبلغ $5,000,000. ($25,000 × 200)

2.2. المنافسون المباشرون: يجب عليك تحديد من هم منافسيك المباشرين. من المثالي أن تقوم بإدراج أفضل 4 مواقع لديك هي الأقرب إليك جغرافيًا ومتخصصًا. ستحتاج إلى هذه المعلومات لإجراء تحليل SWOT في الخطوة التالية. 

الخطوة 3. قم بإجراء تحليل SWOT متبوعًا بخطة العمل  

3.1. تحليل SWOT: فكر وتعرف على SWOT لعملك: نقاط القوة, نقاط الضعف, التحليل الخارجي، و التهديدات. نقاط قوتك هي الجوانب الإيجابية فيك وفي عملك، سواء كانت ملموسة أو غير ملموسة.

نقاط ضعفك هي العوامل التي تضعك في وضع غير مؤات. هذه هي المجالات التي يجب عليك تعزيزها بشكل أكبر. 

الفرص المتاحة لك هي عوامل خارجية إيجابية يمكنها أن تساعد عملك على الازدهار في المستقبل. وأخيرًا، التهديدات التي تواجهك هي العوامل الخارجية السلبية التي قد تكون مصدرًا للصداع في المستقبل.

3.2. خطة العمل: استخدم نتائج تحليل SWOT كمرجع لإنشاء خطة العمل الخاصة بك:

عينة (إذا كنت صاحب صالة ألعاب رياضية):

من ناحية الخدمة، سنركز أكثر على التمارين التعليمية والترفيهية لجمهورنا، مثل جلسات البيلاتس والملاكمة والزومبا. سنقوم فقط بتعيين مدربين يتمتعون بخبرة وشهادات لا تقل عن سنتين للحفاظ على أعلى مستويات الجودة. سنعمل على تعزيز تواجدنا عبر الإنترنت من خلال النشر المستمر لمحتوى ذي قيمة مضافة لجمهورنا، والاستثمار في صور عالية الجودة، واستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث. 

الخطوة 4. قم بصياغة شخصية العميل المثالي

لا يمكنك إنشاء استراتيجيات تسويقية تسمح لك بوضع نفسك في مكانة رائدة في الصناعة في أذهانهم إلا عندما تتعرف على جمهورك، مما يجعلك تبرز بين منافسيك. أنشئ خمس شخصيات على الأكثر لعملائك المثاليين. قم بتصوير شخصيات خيالية مختلفة تعتقد أنها ستتناسب بشكل جيد مع عملك. إذا كنت بحاجة إلى تعديل عرضك بما يتناسب مع احتياجات سوقك، فافعل ذلك.

الخطوة 5. حدد أهدافك  

أهدافك هي نورك الهادي، ومصدر رئيسي لتحفيزك. قم بإعدادهم بالطريقة الذكية، المعروف أيضًا باسم محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة ومحددة زمنيا. 

نصيحة إضافية: قم دائمًا بمراجعة تواجدك على الإنترنت 

لا يدرك الكثير من الأشخاص أهمية تحسين تواجدهم على الإنترنت، فأصغر خطأ في الحكم أو نسيان حذف منشور غير مرغوب فيه يمكن أن يكلفك وظيفة أحلامك.

من الضروري أن يكون لديك تواجد رقمي نظيف وجدير بالثقة لأن هذا هو عدد الأشخاص الذين يتواصلون معك، وربما مسؤولي التوظيف والعملاء المحتملين. تأكد من أن علامتك التجارية الشخصية تبرز بمظهر جميل شعار التوقيع.

احذف التعليقات أو المنشورات المشتركة التي قد تضر بصورتك، وكن حذرًا عند المضي قدمًا.