إذا كنت تخطط لبدء عملك الخاص في مجال التصوير الفوتوغرافي - فضع في اعتبارك أنه بمجرد دخولك هذا المجال، لم تعد مجرد مصور فوتوغرافي، بل أصبحت رائد أعمال. 

وفي وصفة نجاح ريادة الأعمال، أحد العناصر الرئيسية هو خطة عمل قوية. 

"في التحضير للمعركة، وجدت دائمًا أن الخطط غير مجدية، لكن التخطيط لا غنى عنه." 
- دوايت ايزنهاور

من المفيد التخطيط والتحضير. 

تعتبر خطة العمل أداة استراتيجية حيوية لرواد الأعمال. عندما يتم تنفيذها بشكل جيد، يمكن أن تساعدك على التركيز على الأمور الأساسية في عملك بدلاً من إضاعة الوقت في اكتشافها أو تجربتها أثناء المضي قدمًا. 

عندما يتعلق الأمر بتحقيق النجاح في بدء التشغيل، فإن وضع خطة عمل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. يمكنك تدوين عملية مفصلة أو جميع الخطوات اللازمة لتحويل رؤية عملك إلى عمل. ومع ذلك، بالنسبة للعديد من الأشخاص، قد يكون إنشاء خطة عمل أو حتى التفكير في البدء فيها أمرًا مرعبًا ومخيفًا. فهم لا يعرفون ماذا يفعلون، أو كيف يبدأون، أو ما يجب أن يكون في الخطة. 

وإذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص، فأنت في المكان المناسب. التصوير الفوتوغرافي خطة عمل ليس من الضروري أن يكون هذا النوع من المستندات مخيفًا ومعقدًا ومليئًا بالأرقام كما يراها معظم الناس. 

من اجلك أعمال التصوير الفوتوغرافييجب أن تكون خطة عملك شيئًا تفهمه تمامًا، ويمكنك العمل به بكفاءة. يجب أن تكون قادرة على الإجابة على الأسئلة التالية:أين نحن الآن؟"،"أين نريد أن نكون؟"، و "كيف تذهب إلى هناك؟لمساعدتك في رحلتك، إليك دليلًا بسيطًا من 5 خطوات لإنشاء خطة عمل جيدة للتصوير الفوتوغرافي: 

الخطوة 1: حدد التركيز

نجاح الأعمال يأتي مع التركيز، وبما أن التصوير الفوتوغرافي هو موضوع واسع، عليك أن تأخذ قدرا كافيا من الوقت لذلك حدد أ المكانة. لا يمكن أن يكون عملك هو الأفضل في جميع المجالات في نفس الوقت، سواء كان ذلك في الجودة أو التسويق أو التسعير أو العلامة التجارية. 

ابدأ باختيار المركز ثم قم بالبناء عليه. يتيح لك التركيز تطوير علامتك التجارية ويجعل عملائك المحتملين يعرفون ما يمثله عملك وما يمكنك القيام به من أجلهم. 

عينة: نهدف إلى أن نكون استوديوًا حديثًا يقدم التصوير الفوتوغرافي للصور للعملاء الأثرياء في منطقة مانهاتن. 

الخطوة 2: إجراء أبحاث السوق الأساسية

2.1. طلب السوق

وستكون الخطوة التالية هي تقييم الأدلة طلب السوق لعملك. في هذه المرحلة، سيكون من الجيد أن ننظر إلى توجيهك الناجح المنافسين والصناعة إحصائياتوكلاهما مصادر غنية بالمعلومات القيمة عن الطلب في السوق. 

عينة: 

في السنوات الخمس الماضية، كان لدى ABC Photography Studios متوسط عدد اللقطات السنوية لأكثر من 400 حفل زفاف مع "صور حديثة/مرحة" في منطقة شيكاغو. تظهر هذه البيانات أن هناك طلبًا كبيرًا في السوق على هذا النوع المذكور. 

قائمة الأسعار الخاصة بهم هي كما يلي: سعر المستوى الأول المبدئي هو $10,000، وسعر المستوى 2 هو $5,000، ومن خلال متوسط السعرين يمكننا تقدير إيراداتهما بـ $3 مليون. ($7,500 × 400) 

2.2. المنافسون المباشرون 

تحديد أعلى الخاص بك 4 منافسين مباشرين التي تقع ضمن مجال تخصصك ومنطقتك الجغرافية. تعتبر هذه المعلومات ضرورية للخطوة التالية، وهي إجراء تحليل SWOT. قم بإدراجها للرجوع إليها.

الخطوة 3: قم بإعداد تحليل SWOT وخطة عمل

3.1. نظرة عامة على تحليل SWOT

هذا هو الجزء الذي تقوم فيه بالبحث وإجراء دراسة عن عملك نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات الخارجية، ومن هنا نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT). 

 ترتبط نقاط القوة بمزاياك الفردية كمصور.

من ناحية أخرى، ترتبط نقاط الضعف بالمكان الذي قد تفتقر إليه. 

يمكنك فهم نقاط قوتك بشكل أفضل عن طريق طرح بعض الأسئلة على نفسك، على سبيل المثال:

• ما هي المعدات التي تستخدمها؟ هل يعيقك؟
• هل تقوم بتحسين صورك ببرنامج؟
• هل قمت بالتوقيع على الصور الخاصة بك؟
• ما الذي تفعله بشكل مختلف عند التقاط الصور أو تحريرها؟
• ما هي النتيجة النهائية؟ ما هي المشاعر التي تلهمك؟

ولكن، على الجانب الآخر، تحتاج أيضًا إلى مواجهة نقاط الضعف. والسبب هو أنك بحاجة إلى إصلاحها قبل أن يستغل شخص آخر نقاطك العمياء. 

خذ بعين الاعتبار نقاط الضعف هذه، على سبيل المثال:

• ما هي الوسائط أو البرامج التي لا تستخدمها؟
• هل طلب منك الناس يومًا شيئًا لا تريد فعله أو لا تستطيع فعله؟
• هل سبق أن اشتكى الناس من الصور التي تلتقطها؟ ماذا قالوا؟
• هل تفتقر إلى أي معدات؟ ماذا سيحدث إذا لم يكن لديك؟

3.2. خطة العمل

قم بوضع خطة العمل الخاصة بك باستخدام تحليل SWOT الخاص بك كنقطة مرجعية. 

عينة: 

فيما يتعلق بمنتجنا، سوف نقوم بتنفيذ جودة صورة عالية متسقة في جميع منتجاتنا، بدءًا من اللوحات الفنية الجدارية وحتى فروق الألبومات. سنعمل جاهدين أيضًا للتأكد من أن جودة الصورة التي نعرضها على موقعنا الإلكتروني ومدوناتنا ستكون بنفس جودة منتجاتنا الفعلية، دون أي خداع. بسعر معقول، نهدف إلى تقديم خدمة ممتازة ومنتجات عالية الجودة تفوق بكثير منافسينا. 

فيما يتعلق بالتسويق لدينا، سنركز بشدة على تحسين محركات البحث لموقع الويب، أو تحسين محرك البحث، من خلال استخدام تسويق المحتوى ذي الكلمات الرئيسية المناسب والملائم لزيادة عدد الزيارات إلى موقعنا. سنعمل أيضًا على تحقيق حضور قوي على Facebook من خلال النشر بانتظام والرد على استفسارات العملاء في الوقت المحدد.

الخطوة 4: تحديد السوق المستهدف

تعرف على عملائك/عملائك المحتملين على مستوى أعمق. قم بنشاط تقوم من خلاله بصياغة عملائك المثاليين شخصيات. تخيل أشخاصًا وهميين يتطابقون مع الملف الشخصي أو أسلوب حياة شخص يريد الاستفادة من خدماتك. 

حدد ما بين 1 إلى 5 أشخاص ليكونوا بمثابة دليل مستمر لعملك فيما يتعلق بمن تستهدفهم خدماتك. يجب عليك الاستمرار في اختبار وابتكار منتجاتك وخدماتك للتأكد من أنها ستتوافق بشكل جيد مع رغبات/احتياجات السوق المستهدف في أي وقت. فقط تذكر أن تعيد التقييم سنويًا. 

الخطوة 5: حدد أهدافك

عند إنشاء الأهداف، تذكر إطار عمل SMART. يجب أن تكون أهدافك محدد, قابلة للقياس, يمكن تحقيقه, مناسب، و مقيدة زمنيا. 

5.1. الأهداف طويلة المدى أو التنظيمية (1-2 سنة)

هذه هي الأهداف الأوسع التي تخطط لتحقيقها بمرور الوقت، مثل إيرادات محددة أو زيادة الوصول إلى السوق. 

العينة: تحقيق معدل دوران للشركة يبلغ $500.000 بحلول عام 2021

5.2. الأهداف المتوسطة أو السنوية (سنة واحدة) 

هذه خطوات وسيطة لأهداف العمل التي سيتم تحديدها ضمن أهدافك طويلة المدى. يجب أن تكون أهدافك المتوسطة هي تلك التي يمكن تحقيقها خلال عام واحد.

العينة: لتكون قادرًا على حجز 50 عميلًا بحلول نهاية العام بمتوسط $1000 لكل لقطة لزيادة إيرادات الشركة الإجمالية بمقدار 30%. 

5.3. أهداف قصيرة المدى أو أهداف العمل (1-3 أشهر)

هذه هي أهدافك "الآنية" للمساعدة في تحقيق أهدافك متوسطة المدى. 

عينة: تواصل مع 100 عميل سابق عبر البريد الإلكتروني، لإبلاغهم بأي حدث ترويجي قادم لصورة [GENRE] بحلول نهاية شهر مارس.

يمكن أن يؤدي الإعداد وتحديد الأهداف إلى عمل تجاري ناجح

يمكن لخطة عمل التصوير الفوتوغرافي أن تشكل الفارق بين عمل تجاري ناجح للغاية ومعروف وبين عمل يتلاشى في ظل الفشل. 

ابدأ في صنع واحدة اليوم، وسوف تنتهي قبل أن تعرف ذلك. بمجرد أن يكون لديك خطة عمل جاهزة، ستكون بالفعل متقدمًا جدًا على معظم المصورين، ومعظمهم ليس لديهم خطة عمل جيدة التنظيم، أو الأسوأ من ذلك، ليس لديهم خطة على الإطلاق. 

لقد حان الوقت لوضع خطة – خطة للنجاح.